RELX悦刻联合创始人蒋龙：电子烟创业需要更高道德标准

风口中的中国电子烟行业，正迎来难得的时代机遇。同时，这个被资本迅速拱热的行业也面临着严峻的考验。

作为这条快车道上的头部品牌，RELX悦刻是如何破局的？10月30日，在36氪联合IECIE上海蒸汽文化周共同举办“新消费时代下的电子烟创业”论坛活动中，RELX悦刻联合创始人&渠道销售负责人蒋龙发表了《电子烟创业需要更高道德标准》主题演讲，讲述了RELX悦刻的成长之道。

在论坛活动中，RELX悦刻联合创始人蒋龙讲述RELX悦刻的成长之道

蒋龙认为，在打造一支电子烟正规军品牌的路上，对产品、服务和企业社会责任方面的坚守都很重要，缺一不可。

目前，RELX悦刻正持续在供应链管理、安全品控和技术研发上做大量投入。蒋龙透露，RELX悦刻不仅在2019年第三季度启用了全球规模最大的电子烟专属工厂，建立深度管控的供应链与品质管理体系，也成立了国内独立电子烟品牌首家规模化实验室，出台行业最严苛的烟油企业标准。

同时，在企业社会责任方面的努力，也是RELX悦刻一直所坚持的。自成立之初，RELX悦刻就把未成年人保护作为重中之重，并持续升级“守护者计划”。

蒋龙表示，RELX悦刻的目标，是成为创造巨大社会价值的企业：“我们要求自己有更高的道德标准，不仅有硬实力，还要有真担当。”

“时代给了我们这么好的机会，站在行业十几年的历史积累上，我们一定要为这个时代和社会做出点美好的、有意义的事情。”蒋龙说。

以下为演讲的部分内容：

在电子烟这个赛道，恰逢一个好时代

蒋龙在演讲中表示，三大机遇的出现，让电子烟这个赛道，遇到了好时代。

相对成熟的生产供应链。在2018年之前，电子烟在中国已经经历超过10年生产研发的积累，生产技术上非常成熟，我们可以根据不同消费者的需求进行各类产品的创新，成熟的供应链也确保了产品供应和需求之间没有太多的缺口。

良好的产品体验。站在过去十几年行业的积累上，产品自身的升级换代已经能够极大的满足用户各种体验需求。目前的电子烟产品形态小巧，最新型“换弹式雾化烟”，无按钮，“傻瓜式”操作，即插即用，方便携带和使用。市面上也有了相对良好的雾化技术以及较好的烟油。

快速成长中的用户群体。英国政府网站（GOV.UK）刊登的一篇出自英国公共卫生部（PHE）的报告指出，由于减少了传统香烟中70多种已知致癌成分，电子烟民罹患癌症的风险远远降低——电子烟民患癌潜在风险不到传统烟民的0.5%。用户已经开始觉醒，在保持尼古丁的需求同时，大家开始对健康和安全有了较高的诉求，电子烟越来越有用户基础。

为了成为“品质安心”的首选，RELX悦刻做了什么？

在电子烟行业，RELX悦刻品牌一直是品质安心的首选，获得越来越多用户的肯定好认可。据知名市场调查机构Euromonitor欧睿国际的数据，RELX悦刻在今年上半年占据国内电子烟市场44%的市场份额，远超2至10名总和。另据RELX悦刻内部估算，RELX悦刻在8月份的国内市场占有率已经超过60%。

RELX悦刻究竟是做对了什么呢？在蒋龙看来，当RELX悦刻把产品给到用户手中之后，可以带给用户三重价值：1. 产品自身的物理价值，主要涉及到体验和安全；2.服务，服务是产品的延续，也是产品和品牌价值最好的诠释方式，服务将显著促进用户对于产品的使用和理解；3. 用户的心理满足感，我们不仅仅是提供产品和服务给到用户，也在传递一种文化价值观，这才是一个完整的品牌价值的体现。